Pidió tres cotizaciones para su obra y le llegaron tres valores muy distintos. La tentación es escoger la más barata, pero en construcción la propuesta más barata en papel suele terminar siendo la más cara. Estos son los errores que más vemos al comparar cotizaciones.
1. Comparar propuestas con alcances distintos
Una incluye la demolición y el retiro de escombros; otra no. Una incluye la pintura; otra solo el pañete. Antes de comparar precios, verifique que todas las propuestas cotizan exactamente las mismas actividades.
2. No revisar las cantidades
Si un contratista cotiza 80 m² de piso y otro 95 m², los totales no son comparables. Pida que todos coticen sobre las mismas cantidades, idealmente sacadas de los planos.
3. Mezclar precios globales con precios unitarios
Un "valor global" no le permite saber qué está pagando por cada actividad ni controlar la obra después. Pida siempre la propuesta por ítems con unidad, cantidad y valor unitario.
4. Ignorar las exclusiones
Lea la letra pequeña: "no incluye materiales eléctricos", "no incluye acarreos", "precios sujetos a cambio". Lo que está excluido es lo que después le cobrarán como adicional.
5. No saber si el AIU está incluido
Algunas propuestas incluyen la administración, los imprevistos y la utilidad dentro de los precios; otras lo suman al final. Compare valores totales equivalentes. Le explicamos más en qué es el AIU.
6. Pasar por alto las condiciones de pago y plazos
Un anticipo muy alto, pagos sin relación con el avance o un plazo poco realista son señales de alerta. Las condiciones de pago deberían estar ligadas al avance real de la obra.
7. Elegir un precio "demasiado bueno"
Si una propuesta está muy por debajo de las demás, probablemente falta algo: actividades, materiales de menor calidad o un AIU que no alcanza. Eso suele terminar en adicionales, obras abandonadas o mala calidad.
Cómo hacerlo bien: el cuadro comparativo
La forma correcta es poner todas las propuestas en un mismo formato: mismas actividades, mismas cantidades, precios unitarios uno al lado del otro y observaciones sobre lo que falta o está fuera de mercado. Con eso, la decisión es mucho más clara.
Si no tiene tiempo o el conocimiento técnico para hacerlo, en W&V hacemos la revisión y comparación de propuestas por usted, de forma 100% virtual. Somos independientes: no ejecutamos obras, así que nuestra recomendación es objetiva.
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